Контекстная реклама может стать очень эффективным инструментом продвижения для любого бизнеса. Ниже расскажем, что стоит учитывать, чтобы использовать ее потенциальные возможности по максимуму.
Правильно подбираем ключи для продвижения разных товаров
Суть подготовки к запуску контекста понятна всем, кто сталкивался с этим хотя бы раз: собираем ключи и создаем объявления. А как быть, если нужно продвигать много разных товаров? Таких интернет-магазинов становится все больше, иногда это превращается в настоящую проблему.
Достаточно придерживаться следующего алгоритма:
- Разбиваем каждую товарную категорию по брендам.
- Внутри марок расписываем все модели, которые представлены в магазине. Берем названия в том виде, в каком они используются на нашем сайте.
- Собираем ключи по категориям, маркам и моделям, задействуя Вордстат и сервисы-парсеры.
Расширяем возможности контекста, добавляя дополнительные релевантные фразы
Ключи можно не только собирать вручную или парсить программами. Никто не запрещает пользоваться специальными сервисами, чтобы получить доступ к тем запросам, которые приносят максимальный трафик конкурентам.
Не стоит пренебрегать и фразами, которые относят к похожим или дополнительным релевантным. Это позволит разнообразить объявления, зацепить больше потенциальных клиентов и повысить эффективность кампаний.
Усиливаем объявления, используя различные преимущества
Следует отходить от шаблонного составления объявлений. Мало просто менять местами ключевые слова, нужно найти тот самый «крючок», который зацепит клиента. В качестве него могут, например, выступать:
- Особенности комплектации.
- Бесплатная или быстрая доставка.
- Услуги курьера.
- Бонусы.
- Скидки в определенные дни, часы.
- Дополнительные услуги.
- Специальные условия при больших объемах.
- Подарки именинникам.
Стоит поэкспериментировать, упоминая те или иные преимущества в объявлениях и оценивая результаты.
Используем локальный географический и временной таргетинг
Это особенно актуально, если у компании есть филиалы в нескольких городах, в том числе отдаленных. Правильнее делать отдельные кампании для Владивостока, Челябинска и Москвы, ведя клиента на сайт конкретного представительства.
Имеет огромное значение и время показа. Многие товары и услуги пользуются максимальным спросом в определенные часы. Так, доставку комплексного обеда заказывают в первой половине дня по будням, а пиццу или роллы – чаще вечером пятницы или в выходные. Учет данных параметров поможет максимизировать «выхлоп».
Выжимаем максимум из объявлений РСЯ
Многие считают размещение объявлений на сайтах рекламной сети пустой тратой денег и усилий. На самом деле с этого тоже можно получить много клиентов. Наибольший эффект приносит показ тем людям, которые уже интересовались чем-то похожим или посещали сайт данного магазина. Результаты будут еще заметнее, если сразу предложить скидку, бонусы или подарок к заказу.
Автоматизируем запуск контекста
Чтобы упростить работу с объявлениями, можно:
- Использовать макросы Excel. Это позволяет создать на основе одного исходного файла несколько новых, почистить списки от непечатаемых символов и лишних слов, добавить UTM-метки.
- Задействовать возможности XML и API. Это автоматизирует создание объявлений из карточек товаров, а также позволит обновлять цены раз в сутки, выключать кампании позиций, которые не в наличии.
- Отдать часть задач агентству. Среди проверенных компаний, например, Darvin Digital. Это особенно удобно для малого и крупного бизнеса – и те, и другие выигрывают от такого подхода.
Задействуя все возможности контекста, можно значительно повысить прибыль, минимизируя вложения.